ได้บ้านแล้ว แต่เจ้าของเดิมยังไม่ยอมย้ายออก จะรอกระบวนการศาลหลายเดือน หรือคุยกันให้จบไวด้วยเงินค่าขนย้าย EP.11 รวมกฎ 5 ข้อของการเจรจา ตั้งแต่ปรับทัศนคติ
ในตอนนี้
- 0:00
ใช้กฎหมายได้บ้านพัง ใช้เจรจาได้บ้านดี
คำกล่าวของนักลงทุนรุ่นเก่า: รอศาล 3–6 เดือนแล้วอาจเจอบ้านถูกทุบ หรือเจรจาซึ่งอาจจบได้ใน 7–15 วัน ด้วยศิลปะการเจรจาและค่าขนย้าย
- 1:12
กฎข้อที่ 1: อย่ามองว่าถูกกรรโชกทรัพย์
อุปสรรคแรกคืออีโก้ "นี่มันปล้นกันชัด ๆ" มืออาชีพมองว่าเงินก้อนนี้ไม่ใช่ค่าไถ่บ้าน แต่คือค่าซื้อเวลาและค่าเบี้ยประกันความเสียหายของบ้าน
- 1:58
กดเครื่องคิดเลข: สู้คดี vs ค่าขนย้าย
ตัว
อย่าง ในตอน: สู้คดี 6 เดือน ดอกเบี้ย 90,000 บาท บ้านถูกทุบอีก 100,000 บาท รวม 190,000 บาท เทียบงบค่าขนย้าย 30,000–40,000 บาท ประหยัดได้แสนกว่าบาท - 2:53
กฎข้อที่ 2:
เตรียม พร้อมก่อนเคาะประตูแต่งกายสุภาพ ไม่ใส่สูท ทองเส้นโต หรือขับรถหรู ไปคนเดียวหรือไม่เกิน 2 คน พกสำเนาโฉนดและสัญญาซื้อขาย ไปวันเสาร์อาทิตย์หรือตอนเย็น
- 4:02
กฎข้อที่ 3: รับฟังก่อนเรียกร้อง
กดกริ่ง
อย่าง สุภาพ ยืนเว้นระยะจากรั้ว ยกมือไหว้ ไม่ว่าเขาจะอายุมากหรือน้อยกว่า - 4:24
ประโยคเปิดตัวที่ได้ผลดีที่สุด
ประโยคเปิดที่ไม่มีคำว่า "คุณต้องออกไป" แล้วปล่อยให้เขาได้ระบาย ผู้
ดำเนินรายการ บอกว่าลดกำแพงโทสะลงได้มากกว่าครึ่ง - 5:22
กฎข้อที่ 4: ยื่นข้อเสนอ
อย่าง มีชั้นเชิงอย่าถามว่าจะเอาเท่าไหร่ ให้คุณเสนอตัวเลขเองโดยอิงค่าครองชีพจริง ตัว
อย่าง ในตอนคือ 30,000 บาท สำหรับมัดจำห้องเช่าและค่ารถขนของ - 6:13
เงินต้องผูกกับเวลา
ขอให้ย้ายออกภายใน 20 วันหรือสิ้นเดือน ตกลงแล้วทำสัญญาและจ่ายก้อนแรกวันนั้น ถ้าเขาต่อรองเล็กน้อย ยอมได้ถ้ายังอยู่ในงบ
- 6:59
กฎข้อที่ 5: สัญญารัดกุม แบ่งจ่าย 2 งวด
ห้ามจ่ายทั้งหมดในวันแรก ทำบันทึกข้อตกลงการส่งมอบการครอบครองและย้ายออก งวดแรกราว 30% วันทำสัญญา งวดสุดท้ายหลังของออกหมด ตรวจบ้าน และได้กุญแจครบ
- 8:30
สรุป: ไม้นวมก่อน ไม้แข็งทีหลัง
การจ่ายค่าขนย้ายไม่ใช่ความอ่อนแอ แต่คือกลยุทธ์ทางธุรกิจ ถ้าเจรจาไม่สำเร็จจริง ๆ ยังมีกฎหมายเป็นทางเลือกสุดท้าย
- 9:16
ตอนหน้า EP.12: หนี้แฝงที่ซ่อนใต้พรม
ค่าส่วนกลาง ค่าน้ำ ค่าไฟค้างจ่าย ใครเป็นคนจ่าย และ
เช็ก อย่าง ไรไม่ให้โดนเก็บย้อนหลังเป็นแสน
กฎ 5 ข้อ เจรจาค่าขนย้าย (สรุปจากในตอน)
- ปรับทัศนคติ: ค่าขนย้ายไม่ใช่ค่าไถ่บ้าน แต่คือค่าซื้อเวลาและค่าเบี้ยประกันความเสียหายของบ้าน
เตรียม ความพร้อมก่อนเคาะประตู: แต่งกายสุภาพ ไปคนเดียวหรือไม่เกิน 2 คน พกเอกสารแสดงสิทธิ์ เลือกเวลาให้ดี- รับฟังก่อนเรียกร้อง: เปิดด้วยความเห็นอกเห็นใจ ปล่อยให้เขาได้เล่า
- ยื่นข้อเสนอ
อย่าง มีชั้นเชิง: คุณเสนอตัวเลขเองโดยอิงค่าครองชีพจริง และผูกเงินกับเดดไลน์ - สัญญารัดกุม แบ่งจ่าย 2 งวด: ทำบันทึกข้อตกลงเป็นหนังสือ จ่ายงวดสุดท้ายเมื่อของออกหมด ตรวจบ้านแล้ว และได้กุญแจครบ
การเดินเกมด้วยไม้นวมก่อน แล้วค่อยตามด้วยไม้แข็ง
จาก EP.11
สรุปเป็นภาพ 8 สไลด์
ปัดดูได้เลย ทุกภาพสรุปประเด็นสำคัญของตอนนี้
ข้อมูลที่ควรรู้เพิ่ม
- บันทึกข้อตกลงย้ายออกที่สองฝ่ายยอมกันคือสัญญาประนีประนอมยอมความ ต้องมีหลักฐานเป็นหนังสือลงชื่อฝ่ายที่ต้องรับผิดจึงฟ้องบังคับได้ (ป.พ.พ. มาตรา 851)
- ส่วนควบเป็นของเจ้าของทรัพย์ (ป.พ.พ. มาตรา 144) ของที่เหลือหลังวันส่งมอบอย่าขนทิ้งเองโดยเจ้าของไม่ยินยอม ให้ระบุวิธีจัดการไว้ในบันทึก
- งบค่าขนย้าย ระยะเวลาย้ายออก และสัดส่วนแบ่งจ่ายในตอนเป็นตัว
อย่าง ของผู้ดำเนินรายการ
เนื้อหาเพื่อการศึกษา ไม่ใช่คำแนะนำการลงทุนหรือคำปรึกษาทางกฎหมาย ตัวเลขในตอน (ระยะเวลา งบค่าขนย้าย ดอกเบี้ย ค่าซ่อม สัดส่วนการแบ่งจ่าย) เป็นตัว
